Tk 直播带货转化率低？别急，电商化进程加速，未来可期

如今参与TikTok已成为一种流行趋势，直播转化如同人们以前争相注册某音一样。货电商近来七七收到好多男子伴在问tk直播带货的率低刷微博金v视频问题，有些人的别急视频播放量明明很高，甚至早已达到了十几万的化进播放量，然而为何转化率却还是程加这么低呢？

由于目前tk还在上升期，tk电商还须要时间来发展沉淀，可期它面对的直播转化是全球的用户，所以每位地区的货电商刷微博金v视频用户购物习惯都是不同的，是率低须要一定的时间来适应发展的。

目前，别急Tk电商化进程正在加速，化进比如Tk商店、程加Tk小黄车、可期Fanno等电商平台陆续出现。直播转化用户通过Tk进行购物的习惯也正在逐步培养中。为此，我们相信不久的将来，某音带货火热场景也会出现在Tk上。

哪些样的视频带货能力更强？

很显著，才能展现产品功能的视频在Tiktok的带货能力更强一些，国外的带货视频风格更倾向于软广告，并且Tiktok更喜欢简单粗鲁、直接突出产品的某个卖点的营销广告，如何去做呢？

捉住五点要求：

吸睛力：短视频短时间内迸发听众兴趣

信息量：输出产品足量信息（疗效+产品+痛点）

交流感：与听众形成互动对话感

内化力：让听众接受短视频产品信息

认同力：观点并触发对应行为，形成消费冲动

跨境店家想要提高短视频的转化疗效，就可以从这五方面一个一个击破。

就TikTok这一平台具体而言，占比64%年青人用户让其短视频的特征更为极至——时长更短、特效运用更为耀眼夸张、配乐更具剌激感。“黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼珠，就不可能让用户形成点赞、评论、转发、甚至订购产品的行为。因而买家在创作短视频时既要提高内容对听众的吸引力，也须要在方式上贴合TikTok的平台特点，让素材“TikTok化”。

TikTok的带货视频如何拍？

TikTok上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特性和功能性，或则是其他有趣的玩法。

企划视频脚本的4点要求，可以参考一下：

1.提炼产品卖点

通常跨境店家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。

2.构思产品所需的场景—镜头脚本

可以让团队的人全都一上去写，来一场脑子风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打导致帐号的一个IP记忆点，降低听众对产品的记忆力。

3.产品文案企划

后面提及“黄金6秒原则”，分别是前3s和后3s的黄金时间。短视频要在3s内吸引到消费者能够让他继续观看，不仅在视觉上给消费者剌激。还要在视频文案上下工夫，下边总结了5类新品文案的标题：

提问式：按照内容，向听众提问如何播放量上十万，引起评论（例如：你喜欢做美甲吗？）

通感式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释（例如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的拇指显得纤细好看.......）

共鸣式：说出听众想说却没有说的话（例如：越漂亮的美甲越贵.....)

数字式：简约明了，引起听众的好奇心。(例如：这10种美甲上面，我最喜欢最后1个）

金句：金句通常是接地气有趣的语言，和产品品牌或则个人属性相关联，具有“播传”属性，能引起听众自觉的重复、模仿、发酵、传播。（例如：做链条美甲影响挖眼睛吗？）

4.思索合适的背景音乐

背景音乐一定要契合视频内容。日常买家可以多刷TikTok视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。背景音乐本身也是一种视频滤镜如何播放量上十万，运用得好，内容直接上热门。

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